Von ROAS zu POAS: So ist es uns gelungen mit Google Ads den Gewinn deutlich zu steigern

Lilou ist eine etablierte Marke aus Polen, die gravierbaren Schmuck verkauft – von stilvollem Modeschmuck bis hin zu Echtgold.
Der eigene Online-Shop lief bereits gut, Google Ads war Teil des Marketing-Mix. Aber: Der volle Werbeeffekt blieb bisher aus.

Gemeinsam haben wir das Setup grundlegend überarbeitet – mit klarem Fokus auf bessere Daten, profitablere Kampagnen und mehr Verkäufe.

Die Herausforderung

Lilou hatte solide ROAS-Werte. Doch die tatsächliche Rentabilität war schwer zu greifen – vor allem, weil:

• Tracking auf vielen Geräten nicht sauber funktionierte
• Kampagnen nicht zwischen umsatz- und margenstarken Produkten unterschieden
• Budget oft ineffizient verteilt wurde

Das Ziel: mehr aus dem Werbebudget herausholen – nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem mehr Gewinn.

Unser Weg

Saubere Daten als Grundlage

Wir haben das komplette Tracking auf Server-Side-Tracking mit TAGGRs umgestellt. Damit konnten wir endlich auch Conversions messen, die vorher verloren gingen – z. B. bei iOS oder Cookie-Opt-Outs.

📈 Ergebnis: +24 % mehr messbare Käufe

Kampagnenstruktur mit System

Anschließend haben wir die Google Ads Kampagnen neu strukturiert – auf Basis echter Verkaufsleistung.
Mit Hilfe von Product Hero wurden alle Produkte in Leistungsklassen gruppiert (sogenannte „Buckets“) – so floss das Budget gezielt in die besten Produkte.

Von ROAS zu POAS: Gewinn statt Umsatz

Statt auf den reinen Umsatz zu optimieren, haben wir den Fokus auf POAS (Profit on Ad Spend) gelegt – also auf den echten Gewinn pro Werbe-Euro.
Dazu wurden Margen hinterlegt, die Kampagnen auf Profitziele ausgesteuert und Streuverluste minimiert.

Die Ergebnisse (Februar bis Juni)

Unsere Maßnahmen haben schnell Wirkung gezeigt:

• +375 % mehr Käufe
• Kosten pro Kauf fast halbiert
• Umsatz nahezu vervierfacht
• Gewinn pro Werbe-Euro um über 180 % gestiegen

Und das alles bei gleichbleibender Markenqualität und einem stabilen durchschnittlichen Warenkorbwert.

Du willst mit deinem Shop auch profitabler wachsen?

Dann lass uns sprechen. Wir zeigen dir, wie du dein Werbebudget gezielt für echten Gewinn einsetzt – mit smarter Kampagnenstruktur, sauberem Tracking und einer klaren Strategie.

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