Naht-Material.de: Mit Google Ads und gezielter SEO-Struktur zu profitablem Wachstum im B2B-Fachhandel

Ausgangssituation

Als SEO-Agentur für B2B-Unternehmen und Google-Ads-Agentur für Shopify-Shops kennen wir die Herausforderungen spezialisierter Nischenanbieter. Naht-Material.de beliefert Arztpraxen, Kliniken, Apotheken und Veterinärpraxen mit chirurgischem Nahtmaterial, Wundversorgungsprodukten und OP-Bedarf – reines B2B-Geschäft. Im Google-Ads-Konto lagen alte Kampagnen ohne klare Struktur. Eine Performance-Max-Kampagne verbrannte wochenlang Budget, ohne eine einzige Conversion zu liefern. Markenstarke und generische Suchanfragen liefen ungetrennt durcheinander.

Zielsetzung der Google-Ads- und SEO-Strategie

Im Mittelpunkt stand der Aufbau einer sauber strukturierten Kampagnenlandschaft, die Budget gezielt auf profitable Such- und Produktkampagnen lenkt und Streuverluste eliminiert. Parallel sollte die organische Sichtbarkeit über den Blog hinaus auf die kaufnahen Kategorieseiten ausgebaut werden. Beides zusammen sollte im stark regulierten, qualitätssensiblen B2B-Umfeld verlässlich qualifizierte Anfragen aus Praxen, Kliniken und dem Fachhandel generieren.

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Umsetzung durch uns

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Keyword-Recherche

Für die Suchkampagnen haben wir die Suchanfragen laufend ausgewertet und nach Kaufabsicht priorisiert. Markenstarke Suchbegriffe erzeugen das größte Suchvolumen und wurden gezielt in einer eigenen Kampagne gebündelt. Gleichzeitig zeigte die Search-Term-Analyse, dass generische Fachbegriffe zwar geringere Klickzahlen, dafür aber überdurchschnittlich hohe Conversion-Raten liefern – ein typisches Muster für einen spezialisierten B2B-Einkauf mit klar definiertem Bedarf. Diese Erkenntnis floss direkt in Gebots- und Budgetentscheidungen ein und lieferte zugleich die Grundlage für die SEO-Priorisierung: Volumenstarke Suchbegriffe ohne eigene Rankingseite wurden gezielt in die Content- und Kategorieplanung aufgenommen.

Google Ads

Wir haben die Kampagnenstruktur in Such- und Performance-Max-Kampagnen aufgeteilt. Auf der Suchseite trennen wir Marken- von generischen Anfragen, damit die Anzeigentexte exakt zur Suchintention passen. Bei den Performance-Max-Kampagnen haben wir das Sortiment nach Margenstärke segmentiert. Die Kampagne ohne Conversions haben wir pausiert und das Budget in die margenstärkere, konvertierende Kampagne verschoben. So verlagert sich der Fokus Schritt für Schritt von reiner Sichtbarkeit zu profitablem Umsatz.

Tracking & Analyse

Über TrueClicks behalten wir Kampagnen-, Such- und Kostenkennzahlen laufend im Blick. Auf dieser Basis werden Gebote, Budgets und Kampagnenstruktur monatlich nachgeschärft – insbesondere dort, wo sich Cost-per-Conversion oder ROAS einzelner Kampagnen deutlich vom Kontodurchschnitt unterscheiden.

SEO & Content

Eine Analyse der organischen Sichtbarkeit über SISTRIX zeigte zu Projektbeginn ein einseitiges Bild: Praktisch die gesamte Sichtbarkeit stammte aus dem Blog, während die Kategorieseiten kaum stattfanden – ein Bereich, der für kaufnahe Suchanfragen eigentlich am wichtigsten ist. Auf dieser Grundlage haben wir den Fokus gezielt verschoben und deutlich stärker in die Kategorieseiten investiert: strukturelle Überarbeitung zentraler Collections, gezielter Content für die größten Keyword-Lücken und eine systematische interne Verlinkung vom Blog in Richtung Kategorie- und Produktseiten, damit informationeller Traffic nicht mehr an der Blog-Grenze endet.

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Ergebnisse der Google-Ads- und SEO-Strategie

Über den Betrachtungszeitraum hinweg erzielten die aktiven Google-Ads-Kampagnen von Naht-Material.de einen Gesamt-ROAS von 3,2. Die auf Markensuchen ausgerichtete Kampagne erreichte einen ROAS von rund 8 bei einer CTR von 9,2 %, die generisch ausgerichtete Suchkampagne kam auf eine CTR von 15,8 % und einen ROAS von 3,9.

Der stärkste Monat im Zeitraum zeigt den Effekt der Strukturbereinigung am deutlichsten: Sobald wir die nicht konvertierende Performance-Max-Kampagne ausgesteuert hatten, erreichte die Conversion-Zahl ihren höchsten Stand im gesamten Betrachtungszeitraum – bei einem ROAS von rund 5,2. So vermeiden wir spürbaren Streuverlust ohne jede Conversion.

Auch organisch zeigt sich die Verlagerung auf die Kategorieseiten inzwischen in den Zahlen: Der Sichtbarkeitsindex stieg um 30,7 %, die Top-10-Rankings um 68,3 %. Die Kategorieseiten, zuvor der schwächste Bereich der Domain, wachsen dabei spürbar schneller als der Blog, dessen Anteil an der Gesamtsichtbarkeit entsprechend abnimmt.

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Fazit

Naht-Material.de zeigt, dass auch in einem sehr engen B2B-Nischenmarkt wie dem Handel mit chirurgischem Nahtmaterial planbares, profitables Wachstum über Google möglich ist – vorausgesetzt, Kampagnenstruktur, Budgetsteuerung und organischer Content-Aufbau folgen konsequent den tatsächlichen Performance-Daten statt reiner Sichtbarkeit. Die klare Trennung von Marken- und generischen Suchanfragen, die margenbasierte Steuerung der Produktkampagnen sowie die gezielte Verlagerung der SEO-Sichtbarkeit auf kaufnahe Kategorieseiten schaffen gemeinsam die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in einem stark regulierten, qualitätssensiblen Kaufumfeld.

Wir veröffentlichen regelmäßig neue SEO-Referenzen und Case Studies, um zu zeigen, welchen Einfluss digitale Sichtbarkeit auf den langfristigen Unternehmenserfolg haben kann. Buch dir gerne ein kostenloses Beratungsgespräch bei uns, wenn auch du deine digitale Sichtbarkeit steigern möchtest.

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